Im vergangenen Jahrhundert, trocken und langweilig Statistiken dieser Revolution in der traditionellen estestvoispytaniya. Botanik und Bodenkunde, Mineralogie und Petrographie, Meteorologie und Hydrographie - viele der Wissenschaft kam zu einem neuen Zyklus der Entwicklung. Der Anreiz zu tun hat, die Möglichkeit zur Überwachung der großen Anzahl von Arrays und Muster erkennen, die bisher nur entzieht sich dem Betrachter.
Heute ist der Vorabend der Revolution in der heimischen Wirtschaft durch das Eindringen von Technologie in Business Communications Technologie, die bis jetzt nur in den Clan ekzersisah Intelligenz Offiziere, Diplomaten und Psychoanalytiker.
Auf der karierten Gebiet der Wirtschaft gibt es eine neue Zahl für die es keine andere Definition andere als "business-Kommando."
Fresh Episode. Mit "zur" einer meiner Lieferanten, kam ich auf die Verhandlungen mit dem Direktor der Werbeagentur "N". Meine Aufgabe - zu verkaufen, Iwan Iwanowitsch (wir nennen es so), meine Ausbildung Seminar für ihre Werbung.
Spread auf einem Tisch Präsentation Ordner mit den Plänen meiner Seminare. Er fragte sich:
- Dies ist Ihre Ordner?
Fast eine dumme Frage ... Bejahen. Sagte, dass, obwohl mein Agent sprach mit seinem Stellvertreter, fühlte ich es für notwendig, nicht zu Verhandlungen mit dem Personal und kommen direkt zu ihm, der sich Iwan Iwanowitsch.
Er nickt zufrieden, und fragte:
- Sie haben beschlossen, direkt mit mir sprechen?
Ich bestätige. Während er Blatt Material, sprechen über Agenten und Agentur-Netzwerke. Erwähnt, dass bisher noch nicht gehört, über seine Agentur. Unmittelbar folgende Frage:
- Sie haben zu wissen, was wir tun?
Dann beginne ich zu verstehen, was passiert. Also statt "nein" zu sagen:
- Ja.
Er wissentlich und Zadornov lacht. Er kommt zu mir und wird seine Hand auf Schließe, und ich Abhören ihr Handgelenk, und leiser Stimme, fragen:
- Für mich ist es das ...
Unsinn? Nein, wenn es zwei Business-Kommando ist es besser, sofort zu erkennen einander zu vereinbaren, die Regeln des Spiels ...
Was geschah in das Amt des Direktors der Agentur "N"?
In der Sprache der Experten für neuro-linguistische Programmierung, Ivan versucht, mich "kalibrieren". Um zu wissen, der Preis, da mein "ja" und "nein", hatte er zu lernen, wie man malen meine neuro-Reaktionen sind ehrliche Antworten. Dies würde es ermöglichen, ihn zu identifizieren, "ja" und "nein" auf "false" - wenn sie aus meinem Mund.
Überwachenden seinem Handgelenk während eines Handshake, ich möchte nur, um das Eigentum des Vereins Kommunikation Kommandos. Im Allgemeinen, wie gegen Abhören einer unserer stabilsten Motor Programm, mit dem zum Zeitpunkt der Verwirrung вбить ihrer Installation direkt an die andere Person ist bewusstlos.
Wir sind "Iwan Iwanowitsch" einfach und Spaß für alle einig, und ich habe bereits seine Vertriebsagenten, meiner Werkstatt. Aber die Erinnerung an die Sitzung führt mich zu beobachten jeden meiner neuen Gesprächspartner - und nicht, ob er versucht, für mich einer der Spezialeffekte-Techniker?
Häufiger als bei der Kalibrierung, hatte ich vor solchen "Tricks des Beitritts" als thematische Sympathien, zaarkanivanie in Ton und Tempo der Rede, stellt das Kopieren und Gesten, meine Diagnose einer repräsentativen System, und versuchen, um die Sprache, andere Methoden von NLP. Nur einmal gefunden haben, virtuosen, starrte auf die Grube unter meiner Adam's, fing an zu schlagen den Rhythmus meiner Atmung Palm. Ich hörte auf die Atmung, und sein Arm hing über der Tischplatte. Auf der Hand, hängt in der Luft, und er gehört zu meinen "wohlwollend" Beratung:
- Skulpturen brauchen Arbeit!
Er hat eine Art, die nicht verstanden werden. Aber sein Hals Arterien und Venen in der Hand fing an zu klopfen Handgelenk in eineinhalb Mal so hoch wie ...
Während all dies exotica. Kenntnisse über die durchschnittlichen inländischen Unternehmen der kommunikatorike begrenzt, im besten Fall nur geschluckt, aber schlecht perevarennym Daley Carnegie. Durch die Art und Weise, karnegianstvo Ich glaube, einer der erfolgreichsten ausländischen Neokolonialismus. "Karnegizatsiya" (? Everett Shostrom) unseres Landes, die vor zehn Jahren, für die westlichen Unternehmen Interventionisten ausgezeichnete Sprungbrett - für slawische am Verhandlungstisch (und unter den slawischen Schränke) ist jetzt warten auf ihre Partner mit ausreichend gewaschen Gehirn .. . Ist es zu verdanken, die täglich Carnegie Anhalten Jeder Ausländer leicht "nehmen" unser Landsmann "in kidok.
Haben die Zuhörer meiner Seminare in den Augen der Angst an der Zeit, als ich angekündigt, dass die Auswirkungen der Techniken, die wir zu tun haben mit: Bestechung, Erpressung, Bedrohung oder harte Tatsache, sowohl physische als auch psychologische Effekte, die spezifischen gezwungen Verhöre und Folter , sexuelle Matte; Spiel auf Emotionen, die Aufgabe, den Informationsaustausch, die Überzeugung, pharmakologische Wirkungen, und so weiter ... Aber wenn wir zusammen sind "entdecken", dass einige Soft-und Hard-Versionen der Methoden, die sie in ihren täglichen Praxis-, Verhandlungs-und Management, und täglich leiden die Auswirkungen dieser Techniken von den Partnern - die einzige Schlussfolgerung ist geboren: die Wissenschaft von diesem zu lernen gibt es. ..
Wenn einige unbewaffnete und andere gut bewaffneten und gut vorbereitet für die Verhandlungen über den Krieg - das ist nicht ein "zwielichtigen Deal", eine grundlegende Dummheit erster Stelle. Wenn Sie glauben, dass über die Produktion, wenn die Energie in die Planung und die Arbeit mit dem Personal, wenn Sie versuchen, Vertrieb, aber nicht bereiten entweder selbst oder seine Lieferanten auf Business-Kommando - es ist nicht einmal Fahrlässigkeit, es ist nur ein Verrat an Ihren Fall und die Menschen.
Commando-Einheiten sind nicht für die Grabenkämpfe und die typischen militärischen Aktionen. Ihr Schicksal - Besonderes. Aber Handel ist nicht der Fall. Und deshalb starre kommunikatoriki Kunst lehren nicht nur der Chef oder sein Stellvertreter für Public Relations, und die gesamte Belegschaft von Managern, Lieferanten-, Handels-, Werbe-, Versicherungs-oder Handelsvertreter. Um Kontakt mit ihnen an jedem Arbeitstag - das ist eine feste Reihe von besonderen Maßnahmen.
Von den Meistern des aggressiven Umsatz, vor der wir stehen jeden Tag - sie klopft an unsere Büros und sind bereit, die Fenster unserer Autos. Die Jungs von der viele Branchen "Kanada, Österreich und anderen Unternehmen machen in der Tages-20-40 Umsatz. Auf den Straßen der Stadt kaufen sie macht einer von sechs Jahren. Die meisten von ihnen - auch nicht in Business-Kommando. Aber jeder Sie wissen bereits, dass Bond Verkauf - Weitere Demonstration guten Tempo Berechnung Schatten Auswirkungen. Am Ende von allem, das ist etwas, eine Person zu verkaufen, müssen Sie wissen - und was er braucht? Also, beginnen mit einer Lesung des Unbewussten und finden Sie den geeigneten Instrumenten der Exposition.
Und wo und wie Sie dieses Geschäft Commando? Denken Sie an die jüngsten Scheitern, Verlust und Frustration, die durch Ihr Verhalten dumm zu den Verhandlungen. Wenn sie mit jemand gewinnt, ist es wahrscheinlich, dass Sie sich mit Profis. Wenn Sie wollen vermeiden, dass künftige Verluste - lernen. Oder zumindest eine Tätowierung auf dem Palm: "ACHTUNG: BUSINESS Commandos!"
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