Was sind die Ursachen, die Menschen, Entscheidungen zu treffen, automatisch?
Die Grundlage für diese Entscheidungen ist der Mensch, und nicht alle sich unanständig in den Augen von Außenstehenden. Manchmal das Gegenteil.
Zwei Beispiele:
Szene Nummer 1
Ein Mann ist vor der Rezeption. Schauen Sie zurück und können nicht die Überraschung: Alle sitzen in ihrer Unterwäsche. Die Menschen warten auf einen Anruf, trinken Kaffee, lesen Zeitschriften, sprechen. First Person Erfahrungen ein Schock, aber dann entscheidet, dass alles, was hätte wissen müssen, was er nicht weiß. Es dauert zwanzig Sekunden, so wird die Kleidung und blieb auch in ihrer Unterwäsche, regeln in einem Stuhl.
Etappe Nummer 2
Sie wartet geduldig auf den Aufzug in das Verwaltungsgebäude. Nach einiger Zeit kommt der Aufzug, die Tür geöffnet. Sie sieht, dass alles, was in ihm wurden vor der Rückwand. Anfang der Aufzug, es wird auch vor der Rückwand.
(Diese Szenen wurden entfernt, eine versteckte Kamera über einen TV-Programm). [1]
Wir sind uns alle, zu einem Grad oder einem anderen, unter dem Einfluss der öffentlichen Meinung und sind Gegenstand einer automatischen Entscheidungsfindung, die wiederum auf der Grundlage der Regel ", ob alle". Wir haben bereits mit früheren Versionen Mailing-Prinzip "Sie mir, ich werde", "das Prinzip der Kohärenz" und "Konzessionen". Heute, wir reden über die Kohärenz und die Übernahme von Verpflichtungen.
Psychologen schon vor langer Zeit entdeckt, dass die meisten Menschen wollen und werden konsequent in ihren Worten, Gedanken und Taten. Konsistenz im Verhalten ist sehr von der Gesellschaft. Inkonsistente Person können einen nicht-ständigen, unzuverlässig, unseriös; serielle slyvet gleichen Menschen sind in der Regel sinnvoll, zuversichtlich, glaubwürdig, vernünftig. Es ist daher nicht verwunderlich, dass die Menschen Angst haben, scheinen unvereinbar. Durch die konsequente Einhaltung auf seine früheren Entscheidungen, die Person kann nicht alle relevanten Informationen in alltäglichen Situationen: Sie sollen sich mit seiner einfach erinnern an die frühere Entscheidung reagiert und in Übereinstimmung mit ihr. Automatische Sequenz als Ganzes ist sehr nützlich - dank ihrer können wir verhalten angemessen zu verwalten und die meiste Zeit .. Aber wir müssen lernen, wie man die Zeit, wenn diese eine Sequenz beginnt, führt zu einem schlechten Wahl.
Um die Reihenfolge der Aktionen nach der Entscheidung und das Engagement, gibt es mehrere Möglichkeiten:
1. Schriftliche Zustimmung.
Die meisten Menschen, durch den jede Aussage oder Form, in der Zukunft beginnt automatisch zu behaupten, ihre Ansichten zu vertreten. Auch wenn die Signatur, die automatisch oder unter dem Einfluss von Umständen.
Die Anwendung dieser Methode spiegelt sich in vielen Bereichen, zum Beispiel:
Das Unternehmen, Mitarbeiter, werden gebeten, persönliche Ziele, und vorschreiben, sie öffentlich zu verteidigen ihre Pläne. In die Zukunft der Mitarbeiter fühlt sich verantwortlich für seine Entscheidung, und bemüht sich um die Erfüllung ihrer Ziele.
Als ein Beispiel, und diese Situation: in den Vereinigten Staaten nach der Einführung eines Gesetzes über die Möglichkeit der Rücksendung der Ware, viele Leute wollten, ihr neues Recht. Es gab eine Menge liefert. Dann Unternehmen zu verlangen, dass ein Handelsabkommen gefüllt der Käufer, Verkäufer nicht. Die Situation hat sich verändert: die Rückkehr der praktisch nicht mehr. Der Käufer, durch den seine Absicht etwas zu kaufen, in die Zukunft, ihre Wahl des richtigen, und nicht geben wollen, ihre Worte und Signaturen.
2. Öffentliche Erklärung über die gute Lage.
Es gibt Beispiele, bei denen die Rede von der gemeinnützigen Beitrag zu etwas, starten Sie aus der Ferne: zum Beispiel mit Fragen über den Status von Rechten. "Wie geht es Ihnen? Sind Sie der Auffassung, selbst eine erfolgreiche und aktive Menschen?" Und dann "Werden Sie helfen den Bedürftigen?" Wenn Sie öffentlich Zustand für einen guten Zustand, werden Sie viel schwieriger, sich weigern, mit der Bitte, Leuten zu helfen.
3. Start klein.
Wenn nach Zustimmung, um die Person immer mehr zugänglich. Ergab in der kleinen Dinge, die folgende Anfrage, ob es sich um eine logische Fortsetzung der ersten Anfrage, eine Person ist, die sich nur auf das Prinzip der Kohärenz.
Während des Krieges der Vereinigten Staaten aus Korea im Jahr 1951, viele US-Soldaten wurden in den Lagern für Kriegsgefangene, die Herrschaft der chinesischen Kommunisten. Die chinesischen Gefangenen ganz anders behandelt als ihre Verbündeten, Nordkoreanern. Koreaner, um Gehorsam, Grausamkeit und bevorzugt schwere Strafen nach sich ziehen. Red Chinesisch speziell, um die Nutzung der Brutalität, durch die so genannte "weiche Maßnahmen", auf subtile Weise organisiert psychologischen Angriff auf die Gefangenen. Die chinesische Politik ist bemerkenswert effektiv. Happimep, Häftlinge werden oft gefragt, um ein wenig zu anti-amerikanischen Kommunisten, oder Adoption ( "Die Vereinigten Staaten sind unvollkommen", "In der kommunistischen Landes Arbeitslosenquote - kein Problem."). Aber wenn die Person damit einverstanden, dass die Vereinigten Staaten sind unvollkommen, es könnte der Staat fragen, was es ist. Wenn sie erklärt, es könnte eine Liste der "Probleme von Amerika und abonnieren. Später, kann sie zu lesen, die Liste in einer Gruppe von Gefangenen. Noch später, kann es verlangen, in einem Aufsatz mit einer ausführlichen Diskussion der Probleme seiner Liste. Dann, zu realisieren, dass er diesem Essay, ohne Zwang, die Menschen oft ihre Sicht von sich selbst und die weitere Zusammenarbeit mit dem Feind.
Unter den Häftlingen durchgeführt wurden und der Wettbewerb der politischen Essays. Der Gewinner wurde in der Regel derjenige, der Kommunisten wurde, aber nicht immer: Manchmal gewinnt der, der im Allgemeinen für die Staaten, aber manchmal nicht mit der Auffassung der chinesischen. In der Zukunft, die Teilnehmer begannen, die Richtung des Essays zur Verbesserung ihrer Chancen für den Sieg im Wettbewerb.
So, nach der mindestens erreicht Zugeständnisse zu einem Thema, dann können Sie mehr schweren Entscheidungen, wenn sie die logische Fortsetzung der ersten Vereinbarung.
4. Öffentliche Erklärung der Entscheidung
Sobald eine Person die Position, es ist offensichtlich, für andere, er hat den Wunsch, sich an dieser Position, nur um eine konsequente Person.
Denn was könnte es sinnvoll sein? Zum Beispiel, um, mit dem Rauchen aufzuhören. Eine Liste der Personen, deren Meinung ist uns wichtig, und dann schriftlich, informieren Sie Ihre Entscheidung.
Das gleiche Prinzip kann bei der Vorbereitung für die Prüfungen, um die Besuche von den lokalen Fitnessstudio oder andere Tätigkeiten, die wichtig sind, aber nicht immer zu erfüllen.
Wenn Sie bei der Präsentation des Produkts, auch ohne etwas zu kaufen, öffentlich darüber einig, dass die beworbenen Produkt - die beste, in der Zukunft, kann dies Auswirkungen auf Ihre Wahl beim Kauf und Empfehlungen an andere. Nach dem gleichen Prinzip beruht Wettbewerbe, bei denen es zu einem kurzen Aufsatz schreiben, "Warum wir lieben dieses Produkt."
Wenn beschlossen wird, sind wir in Zukunft versuchen, um zu bestätigen, ihre Meinung. Diese Methode beruht auf dem Markt. Manager eine Reihe von Fragen, auf die Tatsache, dass wenig, dass er dem Verkäufer erklärt, warum sein Unternehmen profitabel vorgeschlagenen Produkt, sondern auch davon überzeugt, dass eine Entscheidung ohne Druck von außen.
Möglich und diese Situation: Der Käufer erkundigte sich nach der Verfügbarkeit der Ware und der Verkäufer von Notebooks in der Hand, beginnt um alle Kunden, und dann lesen Sie auf der Seite: Also, Sie brauchen einen Kühlschrank, weiß, innerhalb einer bestimmten Höhe? Der Käufer geht mit dem Kauf.
Es wird vermutet, dass die Anhebung der Preise für den Verkauf - eines der Dinge, nicht akzeptabel. Aber es gibt Ansatz: erstmalig extrem niedrigen Preis, wie ein Auto. Klyunuvshego Kunden gezwungen zu unterzeichnen viele Formen, die Aufzeichnung der Wunsch des Kunden zum Kauf eines Autos. Dann eine Fahrt im Auto während des Tages. Und zum Zeitpunkt der Unterzeichnung des Vertrags, "zeigen" Fehler bei der Berechnung oder ein vollständiger Satz. Ausfüllen von Formularen und zum Nachweis der Auto Nachbarn, als wenn der Kunde erklärt, seine Entscheidung zum Kauf einer anderen. Deshalb, auch wenn der Preis, den der Kunde zu sein und bekommt das Auto.
Manchmal, und in den Geschäften, das Gleiche zu tun: Preis bekannt gegeben wird, und wenn Sie etwas kaufen, wenn der Kunde zufrieden ist bereits alles, eingewickelt Kauf, der Käufer trägt die verschiedenen Gebühren, Umsatzsteuer oder erklären, eine höhere Wechselkurs festgelegt durch den Laden. Als Ergebnis erhält der Kunde das Beste, was genau den gleichen Preis wie in einem benachbarten Geschäft, und manchmal höher. Der Zweck der Speicherung ist erreicht - es wurde von ihnen kaufen.
Viele Unternehmer haben erkannt, wie wichtig die persönliche Verantwortung für die Bildung eines Menschen eigene Entscheidung Systeme. Die meisten Argumente, die die Menschen schaffen, so viele Punkte stabil, um die Entscheidung, dass, wenn ein Verkäufer zu zerstören, nur einer von ihnen, erstens, den Zusammenbruch der Konstruktion nicht auftreten. Extrem wichtig ist die erste Verpflichtung. Verpflichten sich zu (das heißt, einen Ständer), die Menschen dazu neigen, um die Anforderungen, die der Haftung. Die meisten aktiven und wirksamen öffentlichen Engagement. Darüber hinaus ist die Verpflichtungen müssen intern motiviert, und ihre Umsetzung sollte verbrachte einige Anstrengungen. Eine Entscheidung über die Verpflichtung, auch falsch, sind eher selbst zu schützen. Oft neue Gründe und Ausreden zu überzeugen, sich der Notwendigkeit, die bestehenden Verpflichtungen. Dies hat zur Folge, einige Verpflichtungen in Kraft bleiben auch nach dem "erstellt" ihrer Situation ändern.
Überprüfung einige Punkte seines Lebens, erinnert mich an, wie oft ich automatisch einige Entscheidungen, die vielleicht besser nicht zu. Sicher, Sie, das Lesen dieser Liste, haben begonnen, sich zu einem besseren Verständnis der Mechanismen der Entscheidungsfindung und den Grundsatz der Einheitlichkeit und Verpflichtungen. Und wenn Sie daran denken, alle Beispiele für Ihr Verhalten oder das Verhalten von Freunden, die sich auf die Berücksichtigung der Grundsätze, über die sie schreiben.
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