Wenn Sie bei der Arbeit mit Menschen, früher oder später kommen Sie auf eine solche Frage, die Motivation. Eines der Modelle des NLP, beschreibt eine direkte Motivation ist metaprogramma Motivation.
Metaprogrammy dieses Programm, hinter (oder höher) die Algorithmen des menschlichen Verhaltens, und organisieren den allgemeinen Muster aller sein Verhalten. Set metaprogramm (metaprogrammny Profil) erzeugt, was man die menschliche Natur, das ist sein individuelles Verhalten. Angesichts der Tatsache, dass die menschliche Psyche ist ein "Mosaik" Charakterzüge, die von dem Vater, Mutter, usw., effizienter auf die diese Merkmale als die allgemeine psihotip Mann, der fast nie "rein". Und nicht vergessen, dass in verschiedenen Kontexten erscheinen Leben raznyche Merkmale der menschlichen Natur.
Also, es ist ein metaprogramma - Motivation. In einer vereinfachten Version kann es als "die Leistungsmotivation und-vermeidung Motivation." Auf der Fachjargon, es ist die Motivation "auf" und die Motivation "von" oder "Möhre in Vorder-und Rückseite von Möhren."
Sie können auf einfache Weise bestimmen, was motiviert Sie mehr in einem besonderen Maßnahme, fragt sich nur, warum habe ich tun? Fragen Sie sich: "Warum bin ich an diesem Job?" Die Antworten können sehr unterschiedlich sein, aber sie lassen sich in zwei Arten, ähnliche Antworten: "Geld zu machen" und "nicht zu bleiben, ohne Geld." Die erste Reaktion zeigt, Leistung, und die zweite - die Vermeidung. Wie wird Ihre Antwort und zeigen Sie Ihre Motivation in diesem Kontext. Eine andere Strategie für Sie wäre weniger wirksam oder nicht wirksam. In anderen Zusammenhängen (Freizeit, Bildung, Einkaufen, etc.) können alle werden ganz im Gegenteil. Test auf die gleiche Frage zu einer bestimmten Aktion im Rahmen, und geben Sie Ihre Lieblings-Strategie der Motivation in der Regel im Leben.
Es gibt keine guten oder schlechten Motivation Strategie, ist es nur einzelne Persönlichkeitsmerkmale. Wissen Sie selbst, können Sie diese zu motivieren, sich selbst und Plan in Übereinstimmung mit ihrer Strategie, Motivationen. Die Kenntnis der Strategie der Motivation Ihrer Mitarbeiter oder Ihre Kunden haben, können Sie sie in den Bereichen Management und Vertrieb. Und in jeder Manipulation durch eine andere Person.
Wie?
Siehe (oder besser gesagt, hören Sie, wie eine Person Konstrukte seiner Rede: "Lassen Sie uns über diese per Telefon, dann wird es schneller" oder "Lassen Sie uns die Diskussion über das Telefon, Sie wollen nicht die Zeit.", Auf die er : zu erreichen, zu verhüten? merken, dass (wie sie sagen NLPery: "kalibriert metaprogrammu"), Sie können Ihre Sätze für seine Motivation, die sie in "die Sprache, in der sein Gehirn." "In der gleichen Zeit, wenn wir entscheiden, , um noch viel mehr Fragen "oder" per Telefon, wir werden nicht in der Lage zu diskutieren wichtig, und es wird nur eine Verschwendung von Zeit. "Alles, was Sie tun müssen, ist zu wiederholen, das Formular aus.
Nein, das ist nicht zusichern, dass der Ausdruck, das in Einklang mit seinen Rechten metaprogrammoy Motivation sofort zamotiviruet - es nur darauf an, was Sie motivieren ihn - aus dem Inhalt der Motiv. Aber ich kann Ihnen garantieren, dass selbst ein sehr gutes Motiv, das in extrinsische Mann metaprogramme Anzahl der weniger wahrscheinlich.
So können Sie lernen, wie man mit diesen Fähigkeiten zu überzeugen und die Menschen schneller und einfacher, und kann nicht lernen, und führen Sie nach Menschen, die sich auf den Fall ab.
(Test Frage: Was in den letzten predlozhienii war die Motivation?)
Gute Motivation!
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