Methoden der Neuro - Linguistische Programmierung ist immer Teil unseres Lebens, auch in der Werbung.
"Menschen gewinnen!"
"Sie können mit Bargeld oder Kreditkarte"
"Je mehr du der Meinung bist, desto mehr Argumente für den Kauf finden"
"Erinnern Sie sich noch etwas leckeres?"
"Bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen, lesen Sie diese sorgfältig!"
Vertraute Satz? Das ist alles - die versteckten Bestellungen. In NLP bauen diese Sätze in der Rubrik "Rede-Strategie Recycling Trance". Das bedeutet, wie der Ausdruck,, unbewusst, eine versteckte, um nicht zu stören Widerstand. Die Sache ist die, dass wir in der Regel nicht mag es, wenn jemand Bestellungen. Mögen es nicht, und ganz bewusst und unbewusst. Daher ist die Struktur der Sprache, versteckte Aufträge. Zum Beispiel, anstatt bestellt auf "Beenden Sie das Fenster!", Sagen wir in der Regel: "Man kann das Fenster zu schließen?" Team vualiruetsya in Frage gestellt. Auch wenn wir nur gefragt, über die Möglichkeit der Durchführung der Maßnahmen, die in der Regel für eine solche Frage sollte es sein, einen Befehl. Beispiel für eine einfache, aber ich denke, verständlich. Weitere Beispiele werden komplizierter.
Hier sehen Sie den Bau der Sätze zu Trance Induktion, sowie in der Werbung und Vertrieb.
1. Binsenweisheit (banale Wahrheit, über-generalized Diskussion)
Keywords: jeder, jeder, viele, immer, immer
Statt einer direkten Bestellung "in Trance", eine Binsenweisheit gilt, zum Beispiel, "Jeder ist in der Lage, in die Trance."
Oder statt des Teams "Kaufen!" - "Jeder kann es sich nicht leisten".
2. Die Illusion der Wahl (eine falsche Wahl, eine Wahl ohne Auswahl)
Zwei Schritte zur Auswahl, die jeweils Ihren Bedürfnissen entspricht.
Zum Beispiel, statt in der Größenordnung von "Kaufen!" Sie können die Illusion der Wahl: "Sie können auf einmal oder in Raten."
Die Illusion der Wahl behandelt werden können:
durch die Anzahl der (mehr-weniger)
Kilogramm, oder Sie können ein wenig mehr?
Zeit (jetzt oder später)
Wenn wir uns am Dienstag oder Mittwoch?
in der Reihenfolge (zuerst, dann die anderen)
Was wollen Sie in erster Linie, um zu sehen, das Produkt X oder Y?
der Ort (hier oder dort)
Wo Sie es vorziehen, einen Vertrag in unserem Büro oder zu Ihnen kommen?
für andere Bedingungen
Ihre üblichen Produkt oder mit zusätzlichen Funktionen?
3. Presuppozitsiya. (Annahme)
Bestellen Sie wird als erste Voraussetzung für die Handlung oder die weniger aussagekräftig und einfachen Schritten.
"Vor lyazhesh schlafen vypey Saft und reinigen die Zähne"
"Bevor Sie beruhigen, sitzen, wenden Sie sich bitte, übernimmt den Vorsitz."
4. Team implizit in der Frage.
"Ich frage mich, ob Sie haben festgestellt, dass bereits in Trance?"
"Warum kaufen X?" (Mit, versteckt in der Sache, mit einer Binsenweisheit: zwar nicht klar, wer die "alle", wie viele von ihnen und wirklich "Warum?", Und es zu kaufen, so scheint es, dass dieses Produkt verdient Aufmerksamkeit.)
5. Die Verwendung der Gegensätze. (was so)
"Je mehr man widerstehen, so gehen Sie tiefer in Trance."
6. Volle Auswahl.
Die Aufzählung der Möglichkeiten aller Partner. Cool Ihnen die Möglichkeit, die als wünschenswert, und die andere Person. Junk Ihre Junk-wie, und für die andere Person.
Versteckte Bestellungen werden nicht nur um etwas zu verkaufen, oder "hypnotisiert" Rechte. Sie können verwendet werden, um den Gesprächspartner, oder eine Person, um sie los zu Gefühlen der Angst, zum Beispiel. Es gibt verschiedene Methoden der Arbeit mit ihnen, und wenn Sie möchten, dass zur Erreichung einer ruhigen Zustand, in kurzer Zeit, können Sie die Express-Methode, wenn Sie weg besondere Sätze, um die Ebene von Belang sind.
Anstatt sagen: "Machen Sie sich keine Sorgen in Bezug auf NLP erfolgreich zu artikulieren die gewünschte Zustand, statt des Problems. In diesem Fall ist statt der Formulierung" keine Angst ", ist es besser, darüber zu sprechen Frieden und Ruhe. Mit Rede-Strategie Nutzung Trance ist es möglich, "Verhandlungen" mit dem Unterbewusstsein.
Also, versuchen Sie, den folgenden Satz statt der Formulierung "Machen Sie sich keine Sorgen:
"Warum machen die Leute können ruhig?
"Die Menschen sind ruhig."
"Bevor Sie beruhigen, Setzen Sie sich auf einen Stuhl."
"Sobald Sie sitzen, Sie fühlen sich ruhiger.
"Je tiefer Sie sich zu atmen, so dass alle die mehr entspannt werden."
"Interessant ist, werden Sie feststellen, dass es leiser wird?
"Wo werden Sie entspannter zu sprechen: hier oder in der Nähe der Fenster?
"Interessant ist, für wie viele Minuten haben Sie beruhigt: zwei oder drei?
"Vielleicht haben Sie prisyadete, oder Sie, und so ruhiger geworden?
"Sie können schnell beruhigen, oder ein wenig langsamer, aber können Sie ruhig schon jetzt."
Zur Konsolidierung des Materials, versuchen Sie diese Sätze die in eine Binsenweisheit, die Illusion der Wahl, presuppozitsiyu usw.
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