Was ist NLP.
Wenn die Zahl der Anträge, um zu sehen, die Worte "GLP" in die Suchmaschinen, dann werden Sie feststellen, dass das massive Interesse an der NLP ist ziemlich hoch. Allerdings ist es durchaus verständlich. Erstens, die NLP auf dem neuesten Stand der systematischen und der gesamten Belegschaft Gebiet der Psychologie. Und zweitens, was noch wichtiger ist, NLP ist nicht so begrenzt, wie in anderen Bereichen der psychologischen Bindung an Therapie, und hat eine Reihe von Technologien konzentriert sich auf Anwendungen in der Wirtschaft und der täglichen Kommunikation, Management, Vertrieb, Werbung, Promotion und andere Formen der Kommunikation, die wird psychologischen Auswirkungen.
Zunächst, die NLP-Modell entstand als Produkt des Traumas, das erfolgreichste in der Herstellung von Veränderungen in den Köpfen der Patienten. Milton Eriksson, Autor und Schöpfer eriksonovskogo Hypnose, ist auch simuliert werden, und dies erklärt auch die Existenz einer gemeinsamen Reihe von diesen Technologien. Allerdings, wenn eriksonovsky Hypnose, ist die Technik für die Durchführung der Änderungen im Bewusstsein, der NLP, ein System, das eine Vielzahl unterschiedlicher Technologien einheitliche Beschreibung Sprache, die für die Arbeit mit einer Reihe von Technologien, wie die.
Und, wenn man sich die NLP aus der wissenschaftlichen Seite, die genaue Definition für sie wäre "Epistemologie" - die Wissenschaft, wie wir wissen, und wie man lernt. Und wenn man sich auf die praktische Seite, die genaue Definition von NLP wird in seinem Namen - neuro-linguistische Programmierung, dh, Programmierung psychischen Prozesse durch Rede.
Allerdings, Einschränkung der Rede von "fast so schnell veraltet wie NLP hat, alle Kanäle der Wahrnehmung und der nonverbalen Kommunikation. Aber, wie eine Marke, das Wort" GLP hat bereits stattgefunden.
Nach all den oben genannten, glaube ich, klar, eindeutig, NLP und Hypnose, unter anderem Möglichkeiten, aber auch, und eine ausgezeichnete Gelegenheit für die Manipulation - das heißt, die Bereitstellung von expliziten oder latenten psychologischen Auswirkungen auf das Bewusstsein einer Person oder der Öffentlichkeit Massen. Und jetzt, glaube ich, auch weiterhin um die Gespräche über NLP und Hypnose ist es unerlässlich, sich mit der Frage der Manipulation.
Manipulation.
Ich möchte Ihre Aufmerksamkeit auf eine weit verbreitete Überzeugung, dass Manipulation ist schlecht. Manipulation, es ist wirklich schlecht, aber nur, wenn Sie können nicht die Verantwortung für das, was Sie tun. Denn in der Realität, Manipulation ist, dass wir immer miteinander, wenn die Rede.
Jetzt erklären podbronee.
Diskussion, die Menschen immer, und in der Regel, unbewusst, bemühen sich von der anderen Person ist eine Reaktion, die von einer einfachen Aufmerksamkeit, Finishing mit der Genehmigung, Zustimmung, oder in einem Verhalten. Daher ist jede Kommunikation, es sei denn, es ist 100% passiv, es wird Manipulation.
Also, wenn Sie irgendwelche Ziele, die mit anderen Menschen (und das ist das Ziel, die Sie allein nicht erreichen - fast alle von den Zielen der modernen sozialen Rechte), dann mit ihnen reden, haben Sie zu manipulieren. Es wird nicht einfach Erreichung ihrer Ziele.
Wir sind ständig manipulieren einander, bewusst oder unbewusst, dass der Fall ist, spielt es keine Rolle. Und genehmigt die gleiche, dass dies nicht geschieht, dann spihivat Verantwortung.
Eine weitere Sache. Offene oder verdeckte Manipulation wird - hat keine besondere Bedeutung, da vor jeder Aktion, Geste oder ein Wort, den Gesprächspartner zu sagen, was die Reaktion von ihm, wir wollen es begann, wäre absurd. Und zur gleichen Zeit, aus der Tatsache, dass Sie zuerst die Person sagen, was Sie wollen von ihm, und dann alles tun, um es, es nicht mehr um eine Manipulation. Einfach wird es offene Manipulation, das ist alles.
Lassen Sie uns nur selbst erkennen (wenn wir noch nicht getan haben), dass wir einander zu manipulieren, und einfach die Verantwortung für ihr Handeln. Dies wird zumindest ehrlich.
Ethik Manipulationen.
Wenn es passiert, wenn wir kommunizieren, können wir nicht beeinflussen sich gegenseitig, so wie jetzt zu sein? Ich meine, wenn ich noch manipuliert, wie kann ich tun, dass es nicht schlecht für die anderen?
Die Antwort ist sehr einfach, und ist bekannt durch die Jahrhunderte: tun, um andere möchte, um zu sehen, andere kommen zu Ihnen.
... Stoppen! Dies bedeutet nicht, dass es notwendig ist, um allen, die wollen eigenen Alle Menschen sind verschieden, und alle seine Ziele, Werte und Wünsche. Daher ist das Prinzip der harmonischen Kommunikation (oder umweltfreundliche Manipulation), es ist der Respekt für andere Ziele, Werte und Interessen.
Um dies zu tun, denken Sie nur für eine Sekunde: "Und ich wäre auf seinem (ihrem) Ort wie dieser Effekt würde mich?". Und doch, und Sie erhalten die Antwort auf die Frage, Gibt es in Ihrem ethischen Manipulation, oder, ganz einfach, ob Sie auch mit dieser Person in dieser Situation. Das Wichtigste ist, um ehrlich zu sein mit sich selbst, die Frage. Ansonsten macht es keinen Sinn.
Systemische Effekte.
Glozhet mir das Gefühl, liebe Leserinnen und Leser, die letzte Frage, die ich darüber gesprochen, Manipulation ist nicht alles, was nötig ist für ein ganzheitliches Verständnis des Problems. Lassen Sie uns die verlorene Zeit.
1. Wenn Sie mit den Menschen kommunizieren und mindestens den Mindestanforderungen (ganz zu schweigen von der Aktivität), verfügen Sie bereits über die Auswirkungen. Alle Informationen beeinflusst.
2. Wenn Sie alle Ziele im Zusammenhang mit anderen Menschen, kann man nicht nicht manipulieren sie (unabhängig davon, ob explizit oder implizit). Angesichts der Tatsache, dass das Ziel ist für alle (weil die Voraussetzung ist für alle der Natur), jeder von uns hat jeder andere zu manipulieren, und zwar so erfolgreich, seit ihrer Geburt.
3. Manipulation wird böse, wenn eine Person nicht die Verantwortung für sein Handeln übernommen hat.
Von diesen Thesen folgt logischerweise die wichtigsten, auf die ich unterrichte:
Sie können alles tun, vorausgesetzt, dass Sie die Verantwortung für ihr Handeln.
Ich verstehe, dass die Formulierung "alles" könnte dazu führen, dass einige nicht einverstanden: "Wait-ka, aber was ist mit der Moral? Aber was ist mit den Werten der Gesellschaft?" Ich verstehe das nicht einverstanden, aber ich auf die Verantwortung des Einzelnen anstatt der sozialen Werte. Der Punkt ist, dass wir leben in einem sehr fragmentierten Gesellschaft (das gleiche ist auch durch die soziale Klasse), wo Nähe vielen verschiedenen Kulturen, die die verschiedenen und manchmal auch Werte gegenüber. Und wenn die Werte der hohe Auftragsbestand (die ersten drei oder vier), können wir mehr oder weniger die gleichen, den Rest haben weit reichende, auch unter den Menschen in einer Gesellschaft. Nur weil jeder von uns gehört zu mehrere Unternehmen auf einmal und hat sein eigenes System von Werten. Und nicht mit "öffentlichen" Eigentums, auf der Suche nach ihren "öffentlichen" Werte, es ist praktisch unmöglich. (Die Harke, durch die Art und Weise, und hängen die meisten der ungelösten Konflikte der Natur.) Daher, die Moral auf der Grundlage der Werte der kulturell fragmentierten Gesellschaft einfach nicht funktioniert - Tonnen die bittere Erfahrung der Beweislast. Deshalb bin ich im Gespräch über persönliche Verantwortung.
Und dann gibt es noch eine große Frage. Und was, wenn ich nicht die Verantwortung für ihre Aktionen und wird alles tun, dass ich mich? Oder wie es: "Ja Feigen mit ihm die Verantwortung, wer weiß? Wer fragt? Wer ?!... Ja, ich dann ...!".
Und hier kommen wir zu den wichtigsten, die es zu verstehen, in eine Frage der Manipulation.
Systemische Effekte.
Die Tatsache, dass jede Maßnahme wird Konsequenzen haben (Frage, was?), Von allen. Aber die Tatsache, dass diese Regel gilt für jedes unserer Aktion, die leider die Menschen nicht immer bewusst sein.
Und es ist dieses: dankte den Kollegen für Casual Kompliment, es war eine Freude, und er sprach in einem Gespräch in der das Rauchen, dass Sie sich "ein Typ" und versehentlich auf Ihre "top". Und wenn die Abteilung begann, sich mit allen, die von peredovikov Gutscheine zu fördern, die Sie plötzlich habe.
Vielen Dank, oder ein Kollege für die gleiche Kompliment, und wo Sie mussten warten, bis "Glück", es ist einfach nicht geschehen.
Ebenso können Sie es mit jemanden zu akzeptieren, nur aus Respekt vor dem anderen Blickwinkel, und dann würde er stimme mit Ihnen überein, wenn Sie Ihrem Chef präsentiert ein neues Projekt.
In NLP diese "Folgen" sind - systemische Wirkungen (bei der Interaktion zwischen Mensch wird als das Zusammenwirken der Elemente eines Systems). Völlig unmöglich zu zählen, aber zur Vorhersage oder vermuten lassen, die offensichtliche Trend - ist ganz echt. Und ich denke, es ist verständlich, warum wir mehr Vorteile systemische Wirkungen der positiven und weniger negativ. Ich denke, ein klares Beispiel dafür, wie dies getan werden kann,
Aber das ist noch nicht alles. Information ist eine Tendenz, sich in den Köpfen und in den öffentlichen Archiven, wie Tagungen, Briefe, Publikationen, etc. Und der Rückstand, wird es selbst tragen. Kennen die Situation: "Nun ja, es sei denn, er könnte sagen? Ich weiß, ihr eine lange Zeit, es ist nicht sein Stil."? Ruf für die Menschen zwingen, zu glauben, was sie gewohnt sind und werden dies auch weiterhin zu unterstützen diese Annahme. Das ist das Wesen des menschlichen Denkens.
In den Worten von Michail Romanowitsch Ginsburg (ein Experte und mein Lehrer für Hypnose Eriksonovskomu): "Erstens, Sie arbeiten auf zachetku, dann zachetka arbeitet für Sie."
So, Blätter, dass die systemische Wirkungen unserer aktuellen Fällen können Sie uns heute, und kann sich dort auknutsya und fünf Jahren. Und wenn wir wollen, dass sich eine Wirkung so schnell wie möglich, einfach schneller und besser "zu entwickeln zachetku. Umgekehrt, wenn wir nicht wollen, um diesen Effekt.
Beachten Sie jedoch, dass eine Aktion von systemischen Auswirkungen können mehrere. Und die Schaffung einige Effekte, die "Belastung" können wir mehr und mehr. Also, bevor vysluzhivanie kann zusammen mit dem Chef und Kollegen Fernbedienung. Das Bild einer erfolgreichen Mitarbeiter - zusammen mit einer Vorliebe für Führung, zavict weniger erfolgreich, aber nicht weniger ehrgeizigen Kollegen. Reichlich Aufmerksamkeit auf den Kunden zusammen mit seiner Lage und der hohen Service-Anforderungen, und auch Preis.
Deshalb, um zu berücksichtigen, die maximal mögliche Wirkung, ist es, zwei Dinge:
1. Die Position der Person (oder Gruppe), auf die sich die Kommunikation, und aus seiner Position zu sehen, ob er zufrieden ist mit der Kommunikation zu diesem Zeitpunkt, an diesem Ort, und in dieser Situation?
2. Die Position von allen anderen Parteien der Kommunikation, und sehen, ob alle wird es in dieser Situation?
Doch stellt sich die Frage, stellen Sie sicher, dass keine schädliche Auswirkungen, die in vielen Fällen einfach nicht? Zum Beispiel, wenn Sie reich geworden, Dutzende von Menschen beginnen sich zu beneiden Sie. Oder, wenn Sie einen Konkurrenten in das Geschäft, dann zieht die Werbung an einen Kunden, Sie beraubt werden, ihre Konkurrenten. Ist es nicht so?
Ja. So. Und hier ist eine gute Zeit zu erinnern, die Aufteilung der Verantwortung. Eine Sache ist, jemand der Frustration über Ihren Erfolg, und ein anderes - jemand der Unzufriedenheit in der Folge Ihren Erfolg.
Mit anderen Worten, wenn Ihr Erfolg wird durch die Tatsache, dass jemand etwas zu verlieren, nicht so etwas menschenwürdiger im Gegenzug - das ist nicht erfolgreich, und Diebstahl. (Kaufen Sie keine Fische aus Basilikum, es war seine knöcherne als ich.
Und wenn Sie Erfolg mit den entsprechenden Exchange (die haben), dann ist dies ein faires Erfolg. (Wenn Sie Fisch von mir, ich zeige Ihnen, wie Sie Ihre Kunden erhalten eine einmalige Verschreibung Taiga UHI, mich zu, die aus der Großvater - ein Experte auf Fisch. Oder, da sprechen wir über Manipulation - Manipulation ehrlich.
Aber da es sich um systemische Wirkungen? Sehr einfach. Denken Sie daran, das Gesetz der kommunizierenden Gefäße? Um ein Schiff aus dem Wasser wurde auf einen anderen, müssen Sie unter anderem, und dass noch von einem anderen Schiff der Luft in der ersten. Andernfalls wird der Unterschied in der Druck einfach nicht lassen Wasser.
(Nein, mit einer Kraft, Sie können alles tun, aber sich vorstellen, was es ist, den "Frühling" Und dann "erschossen"!
Also, das ist nur eines der Gesetze und der Kommunikation. In der Kommunikation ist es unmöglich, dass es nicht mit etwas im Gegenzug, und, seltsam genug, nichts ist unmöglich, ohne dass etwas für sie. Die Frage ist nur, dass - was?
Die Strategie der "win-win."
Warum zwingen die Menschen, etwas zu tun, wenn man es nur einen Wunsch für dieses? Es ist klar, dass zu erleichtern, aber mit diesem und vieles mehr. Vielleicht nicht sofort, sondern in die Zukunft. (Wenn Sie nicht verstehen, warum die teurer sind, lesen Sie die letzten beiden Absätze.
Allerdings, wenn ein Mann in den Händen einer Pistole, einem Hals-Schleife, und die Timer-Count-Down der verbleibenden Zeit zugeteilt werden, kann ich verstehen, seinen Versuch, jemanden zu zwingen, etwas zu tun. Aber wenn es nur eine Familie Gespräch, oder ein normaler Arbeitstag Situation?
In jeder Beziehung gibt es immer ein Vokal weg von einem Vertrag. (Und wenn nicht transparent). Und wenn eine Person hat sich bereit erklärt, etwas zu tun für die anderen ist es aus, dass es erhält.
Und ich werde sagen, auf einmal, Selbstlosigkeit ist nicht der Fall, weil die Idee von "zu selbstlos ist bereits Schrank.
Und wenn jemand etwas anders "so", er selbst, oder "cool" zu tun, bzw. sinnvoll, oder er tut es nicht nur so. "
Und hier, ganz zu Recht, dass viele Menschen (und auch ich selbst) haben eine aufrichtige Freude, die anderen Geschenke. Es scheint, dass die selbstlose?
Also, die Strategie der "Win-Win" ist, dass wir nicht zwingen die Menschen zu denken, welche Vorteile sie aus der Tatsache, dass zu tun, was wir brauchen, sondern "die Vorteile der eigenen und nur ihnen, die ihm zusammen mit einem Antrag oder Vertrag. bekanntes Beispiel: "Bier mit Garnelen will?" Jetzt gebe ich Geld, sondern Sie gehen? "
Etwa das gleiche Muster ist in einigen Unternehmen, eine Strategie "protalkivaniya" von seinem Projekt: "Chef, Sie sind auf eine Woche eingereicht eine Klasse Idee, ich fand einen Weg, um die es ...".
In der Business-Strategie "Win-win" - ist der Umsatz. Weniger professionelle Verkäufer weiß, dass die Leute nicht kaufen, die Waren und Leistungen, die es ihnen bringt. Daher ist das klassische Schema der Verkauf beginnt mit der Identifizierung der Kunden, oder die Verwendung der Waren, das ist die gleiche.
Wie Sie sehen können, "win-win", ist auch eine Manipulation. Und manchmal, in sehr großem Maßstab. Allerdings, Manipulation, sollten wir beobachten Messe. Und ich werde Sie nicht fragen, warum.
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